Amazon Search Term Report auswerten — profitable Keywords finden, Budget sparen
Der Search Term Report ist der wichtigste PPC-Bericht auf Amazon. Diese Schritt-für-Schritt Anleitung zeigt wie DACH-Seller golden Keywords finden und verschwendetes Budget stoppen.
Was zeigt der Search Term Report?
| Spalte | Was sie zeigt | Für was nutzen? |
|---|---|---|
| Customer Search Term | Exakter Suchbegriff des Käufers | Goldene Keywords & Negative Keywords finden |
| Match Type | Broad / Phrase / Exact / Auto | Kampagnen-Struktur verstehen |
| Impressions | Wie oft Anzeige gezeigt | Reichweite eines Keywords |
| Clicks | Klicks auf die Anzeige | Engagement messen |
| Spend | Ausgaben für diesen Term | Budget-Verteilung prüfen |
| Orders | Bestellungen durch diesen Term | Conversion messen |
| ACoS | Werbekosten / Werbeumsatz | Profitabilität je Keyword |
Search Term Report auswerten in 6 Schritten
Bericht herunterladen
Seller Central → Kampagnenmanager → Berichte → Werbebericht → Suchbegriffsbericht. Zeitraum: 30–60 Tage. Als CSV herunterladen.
In Tabelle öffnen und vorbereiten
Excel oder Google Sheets öffnen. Kopfzeile einfrieren. Spalten "Customer Search Term", "Clicks", "Orders", "Spend", "ACoS" markieren.
Profitable Keywords filtern
Filter: Orders > 0 AND ACoS < Ziel-ACoS (z.B. 30%). Diese Begriffe sind Gold — sie konvertieren! Liste separat speichern.
Schlechte Keywords identifizieren
Filter: Clicks > 10 AND Orders = 0. Oder ACoS > 2× Ziel-ACoS. Diese Keywords verbrennen Budget ohne Return.
Profitable Terms in Exact Match übertragen
Profitable Suchanfragen → neue Manual Exact Match Kampagne → höheres Gebot setzen. Gezielt auf Gewinner-Keywords bieten.
Negative Keywords hinzufügen
Schlechte Terms aus Schritt 4 → als Negativ-Exact in laufende Kampagnen eintragen. Sofortige ACoS-Senkung.
Entscheidungsmatrix: Was tue ich mit jedem Keyword?
| Situation | Maßnahme |
|---|---|
| Klicks > 10, Bestellungen = 0 | → Negativ-Keyword hinzufügen |
| ACoS > 2× Ziel-ACoS | → Gebot senken oder pausieren |
| ACoS unter Ziel-ACoS, Bestellungen > 0 | → In Exact Match übertragen |
| ACoS = 0 (Impressions, keine Klicks) | → Gebot erhöhen oder ignorieren |
| Niedriger ACoS, viele Bestellungen | → Gebot erhöhen + Budget erhöhen |
Profitable STR-Keywords direkt ins Listing übernehmen
Wenn du profitable Suchanfragen aus dem Search Term Report kennst, sollten diese Keywords auch in deinem Listing-Titel, Bullet Points und Backend-Keywords vorkommen. Das verbessert gleichzeitig das organische Ranking.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Amazon Search Term Report?
Der Search Term Report (Suchbegriffsbericht) zeigt welche Suchanfragen Käufer auf deine Anzeigen geführt haben — inklusive Klicks, Bestellungen, Umsatz und ACoS pro Suchbegriff. Er ist der wichtigste Bericht für PPC-Optimierung und hilft dir profitable Keywords zu identifizieren und verschwendetes Budget zu stoppen.
Wo finde ich den Search Term Report in Seller Central?
Seller Central → Kampagnenmanager → Berichte (Reports) → Werbebericht (Advertising Report) → Suchbegriffsbericht (Search Term Report). Zeitraum wählen: mindestens 30–60 Tage für aussagekräftige Daten. Als CSV herunterladen und in Excel/Google Sheets öffnen.
Was sind die wichtigsten Spalten im Search Term Report?
Die wichtigsten: "Customer Search Term" (Suchanfrage des Käufers), Impressions (wie oft gezeigt), Clicks (wie oft geklickt), CTR (Click-Through-Rate), Spend (Kosten), Orders (Bestellungen), Sales (Umsatz), ACoS (Werbekosten/Umsatz). Außerdem "Match Type" zeigt ob Broad, Phrase oder Exact.
Wie finde ich profitable Keywords im Search Term Report?
Filter: Bestellungen > 0 AND ACoS unter Ziel-ACoS. Diese Begriffe in separate Manual-Exact-Kampagnen übertragen mit höherem Gebot. Das sind deine "Golden Keywords" — Begriffe die echte Käufer nutzen und konvertieren.
Wie erkenne ich welche Keywords ich pausieren soll?
Pausieren wenn: Klicks > 10 AND Bestellungen = 0 (viel Budget, keine Conversion). Oder ACoS deutlich über Ziel-ACoS (z.B. > 60% bei 30% Ziel). Diese als Negativ-Keywords in die Kampagne eintragen — sofortige ACoS-Verbesserung.
Wie oft soll ich den Search Term Report auswerten?
Empfehlung: wöchentlich in den ersten 3 Monaten nach Launch, dann monatlich. Neue Auto-Kampagnen: bereits nach 1–2 Wochen erste Auswertung für schnelle Negative-Keywords. Etablierte Kampagnen: monatliche Pflege reicht.
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